“独家:郎酒、国台否认使用潭酒基酒”

来源:创事记 更新时间:2022-03-25 08:00 点击:1818次 原文链接:点击获取

七八百元买的名牌酱酒,可能背后是一百多元的酒作为基酒?

近段时间,不少短视频平台的博主,开始对潭酒直播带货。品牌不响亮,就靠故事博出位——“八大名酒”选潭酒基酒成为他们的口头语,疯狂暗示这一百多元的潭酒,和消费者七八百元买的名牌酱酒,实际是一回事儿。

尤其是与其一河之隔的郎酒,最为受伤。原本郎酒和潭酒有几款产品在外包装上“神似”,加上似是而非的基酒故事,郎酒“潭酒”造的说法不胫而走。

酒周志询问了该广告影射的多家知名酒企,如郎酒、珍酒和国台,均对此进行否认,其中郎酒、珍酒表示不排除将拿起法律的武器进行维权。

从内行人喝潭酒,到“八大名酒”选用潭酒基酒。潭酒究竟是揭开了行业黑幕,还是在碰瓷求生?

八大名酒遭“碰瓷”?

“八大名酒用潭酒基酒”,一幅巨大的广告图片,成为了不少短视频博主,直播带货潭酒的新话术。

这不禁引起老酒友的好奇,究竟是哪八大名酒用潭酒基酒?难道是业内约定俗成的“八大名酒”?不过业内人士认为这显然不大可能,作为酱酒厂,怎么着也不可能给清香型的汾酒做基酒吧?

很显然,“八大名酒”用潭酒基酒,和剑南春的“中国名酒前三”一样,更多玩的是文字游戏。

不过,潭酒口中的“八大名酒”到底是哪八大名酒呢?这些带货主播们却语焉不详,要么是“某珍、某台、某要、甚至某郎,都用过潭酒的基酒”;要么是“和某台、某郎一河之隔”。

更绝的是,部分带货主播将一瓶青花郎和想要推销的潭酒放在一起,这种暗示那是再明显不过了。

这些主播想要营造的效果,就是疯狂暗示消费者,这一百多元的潭酒,和你们购买七八百的名酒酱酒实际是一回事,为何要让名酒“赚差价”?

事实真是如此吗?郎酒方告诉酒周志,目前还不知道这种情况,“现在郎酒产能5.5万吨,产能远远超过潭酒,采购潭酒基酒不合情理,也并未采购。”而珍酒方、国台方亦对此表示否认,其中郎酒、珍酒称如果情况属实,不排除拿起法律武器维权。

潭酒到底是谁?根据潭酒官网显示,潭酒是赤水河老牌酱酒厂,其始建于1964年,位于赤水河45公里流域酱酒黄金产区,年生产酱酒2万多吨,储存规模达8万多吨,老酒存量4万吨,是中国头号酱香原酒供应酒厂。

“潭酒的最初定位就是原酒供应酒厂,卖基酒无可厚非。”白酒专家蔡学飞分析认为,潭酒希望从生产端到消费端转移,可以提高企业溢价和盈利,本身没有问题。问题在于其以广告形式,把过去给其他酒企供应基酒的事摆在明面上,这就不商业、不道德了。

潭酒在想什么?

不过,蔡学飞也提醒,潭酒在官网上宣传给其他酒企供应基酒,是有一个时间限制,即2001年到2011年期间。“现在来看,大型的酒厂都不会再依赖外购基酒了,自有产能扩充之后,外购基酒都成为历史。从生产成本考虑,再采购基酒也不划算。”

“本来就是备胎的命,偏偏想搏上位。”业内人士表示,潭酒在2013年前,就是靠山寨郎酒存活。2012年的时候,郎酒达到一个顶峰,其基酒产能不够,可能存在采购基酒情况,这也是潭酒碰瓷的底气。

2013年,郎酒进入价格低谷期,对于潭酒来说也是打击。此前部分酒友将潭酒作为郎酒“平替”,如今郎酒价格都下来了,谁还喝潭酒?

2016年,在茅台的带领下,整个酱酒产业有了起色,但率先获得行业红利的,还是珍酒、国台等头部酱酒企业。

各大酒企的自有产能扩充,也在倒逼潭酒从供应商向品牌商转变。此前作为基酒供应商,潭酒品牌传播集中在当地,且主打中低端,想要进军全国市场,必须要有“杀手锏”。彼时,酱酒热也让贴牌酱酒泛滥,良莠不齐之下,潭酒开始打出年份酒概念,随后更是在酒瓶标准勾调比例,并在包装和营销上摆脱山寨打法,有了自己的特色。

为了拉动销量,潭酒将酱酒的金融属性发挥得淋漓尽致。“当时为了让消费者囤酒,第二年潭酒可以回收,且升值空间比银行利息还有优势。”一熟悉潭酒的业内人士坦言,为了维持这种局面,潭酒还发起了“涨价节”,不停地涨价,来吸引经销商和酒友囤货。

在酱酒热持续攀升的阶段,潭酒的招商异常顺利,确实吃到了行业风口的红利。

如今,酱酒热逐渐降温,如果不想从半空中跌下来太惨,潭酒就需要维持市场动销和出货量。但随着价格的节节攀升,潭酒迫切需要凸显自己的性价比,而“碰瓷”名酒,恰恰可以达到这一目的。

潭酒还有多少底牌?

不过,曾经给名酒做过基酒供应商,就真的是因为酒体好吗?河南白酒经销商张先生认为,这就像大厨炒菜,基酒是原材料,但不是所有人都能炒出来大厨的味道。

“即使现在有部分中小酒企还在采用潭酒的基酒,也并不表明潭酒的基酒有多好,很可能只是价格便宜罢了。”蔡学飞表示,此前古井贡酒曾表示“外购基酒主要是为了低端酒的酿造”,由此也可以看出,潭酒所谓的“基酒冠军”“优质酱酒”的含金量。

今年酱酒热进一步降温,即使茅台的部分产品也在缓慢降价,甚至有业内人预言茅台也可能出现部分产品价格倒挂的现象,而一些腰部酱酒品牌已然出现价格倒挂的情况。

对于潭酒来说,逆势之下,无论是其此前主导的酱酒金融属性,还是如今广泛的铺货局面,都不允许其基本盘崩盘。那么,潭酒手里还有几张底牌可以打出?

首先,从产品上来说,潭酒的主力产品价格带,还是定位口粮酒。100元到300元的价格带,还有不少耐打的酱酒产品,例如郎酒、珍酒等中低端产品。

就像2013年一样,酒友放弃潭酒喝郎酒一样,当前在全国都颇具名气的珍酒、郎酒的产品都那么具有性价比了,为何要喝价格差不多的“平替”呢?

其次,从品牌价值来说,拿一瓶300元左右的潭酒和一瓶300元左右的茅台王子酒,只要是有酒局,选择谁可以说一目了然。因此,没有足够品牌势能的潭酒,想要破局,难度不小。

“中国高端白酒,茅五洋泸等头部势力格局基本确定,很难再有白酒品牌能够挤进来。”白酒专家肖竹青认为,那么中国的口粮酒还有市场,但是酱香酒价格比较高,它无法定位口粮酒。

在肖竹青看来,中高端的白酒,本质是社交属性和面子的载体。但是以潭酒如今的品牌价值,不能支撑社交属性和面子的载体。

几名业内人士认为,当下的中高端白酒品牌,都是几代人努力才有的市场成就。潭酒垫着其他白酒品牌博出位的行为,只能短时间提高话题度,但对长坡厚雪的白酒品牌建设来说,得不偿失。

或许,折腾一圈后,潭酒退回幕后,踏踏实实给产能不足的中小酒企、贴牌商当基酒供应商,可能才是其最终归宿。

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